اپیزود ۸ – تست مامان

رایج ترین علت شکست استارتاپ ها؛ میزان فروش پایین ایده ست. راب فیتزپارتریک بر پایه‌ی چنین فرضی، کتاب تست مامان (The Mom Test) رو نوشته. این کتاب می‌تونه به افراد صاحب ایده کمک کنه نقاط ضعف و قوت ایده‌هاشون رو زودتر تشخیص بدن. کسانی که در زمینه‌ی تحقیقات بازاریابی و تحقیق و توسعه کار کردند، چندین دهه است که با این اصول آشنایی دارند. حتی زمانی که هنوز استارتاپ‌ها به وجود نیامده بودند و چنین بحث‌هایی رواج نداشت، تیم‌های تحقیقاتی می‌دانستند که باید به سراغ مشتری بروند و نظر او را بپرسند و در طراحی سوال‌ها و شیوه‌ی پرسیدن، به شکلی عمل کنند که حداقل سوگیری به وجود بیاید. کار فیتزپاتریک این است که بحث طراحی سوال و شیوه‌ی گفتگو با مشتری را به زبانی بسیار ساده و قابل‌فهم بیان کرده و حتی کسانی که به شکل تخصصی با طراحی پرسشنامه‌های کیفی و روش اجرای مصاحبه آشنا نیستند،‌ می‌‌توانند از آن بهره بگیرند. خود فیتزپاتریک در مقدمه‌ی کتاب توضیح می‌دهد که جامعه‌ی هدف اصلی او، استارتاپ‌ها و افراد مرتبط با جامعه‌ی استارتاپی هستند. وی به طور مشخص تأکید می‌کند که «اگر هنوز مدل کسب و کار شما مشخص نیست» این کتاب می‌‌تواند به شما کمک کند.